在市场观望气氛浓厚、整体成交较低迷的2014年，楼市买家更挑剔地选择最具性价比的产品。而在此时，降价固然具有相当大的吸引力，但产品本身质素提升，对于自住买家来说，反而是更重要的。

　　最近的一些楼盘的促销，不再以夸张的降价来吸引买家，而是重点增加产品的性价比，形成竞争优势。

　　相比上半年五六月时的降价潮，最近部分房企在定价策略的表现上略显保守。不再一味降价，而是通过品牌升级、产品品质提升、垫首付等多样化手段，提高产品的吸引力。

　　这类房企所重视的品牌效应，通常在市场调整的关口会更加彰显其影响力。在市场观望气氛浓厚、整体成交较低迷的2014年，楼市买家更挑剔地选择最具性价比的产品。而在此时，降价固然具有相当大的吸引力，但产品本身质素提升，对于自住买家来说，反而是更重要的。上半年的促销潮中，部分楼盘通过由精装修改为毛坯单位降价出售，实际上降低了交付的标准，并不能真正买足自住买家们追求居住品质一步到位的需要。

　　而对于投资买家来说，产品的高品质和高保值能力，比降价带来的吸引力来得更重要。不仅仅在于项目所在的优势区位能增加抗风险能力，而后期的物业服务水平高低与否，对于租金回报和长远的物业升值，都有很大的影响。例如番禺某在售公寓项目，此前发售时定价在同区域内属于标杆，而在其他竞争对手的价格都纷纷下调时，该项目却未在降价上打主意。该项目内部营销人士就对笔者坦承，他们还是想做品质，有区域地段作保证，不能把好东西卖成白菜价，并且此前开发商老总还邀请了众多亲朋好友来捧场投资，“如果此时降价，在众亲友面前，面子上也过不去。”在稳守前期价格的同时，该项目新一期产品便大力增加产品配置、承诺物业投资回报等，增加性价比吸引力。

　　而对于另一些实力较为雄厚的开发商来说，从资金的层面上给予购房者支持，来增加其产品的置业吸引力，也成了一个新手段。典型的便是最近频频出现的垫首付、分期付款、协助办理低息贷款等。这些开发商通常和商业银行有较好的合作关系，产品供应量也较大，具有较强的市场议价权。尽管在价格上不会采取激烈的降价来推动销售，但在资金面上对于购房者的优惠举措，也能帮助一些资金实力不是很强的刚需买家，让他们下定决心出手置业。

　　近两年来，刚性自住需求已成为市场主流，这其中包括了首次置业者，也包括了不少改善型自住客。由于限购限贷，这类买家在出手时更为谨慎，也更加注重产品的品质和社区品牌。可以说，在眼下的市场中，注重提升品牌影响力，做强产品性价比的楼盘，更受各类自住买家的青睐。李广军