冯军：他来自中关村----记华旗总裁冯军(3)

　　
　　“杠杆上的10个人，谁能够依靠杠杆登上新的台阶？答案是第1和第10。登上新高的两个人，一个跑得最快，一个跑得最慢(甚至保持静止)。1代表思想先进，战术领先的企业，总是冲在最前面，吃发展的“第一只螃蟹”，10看似固步自封，不思进取，实际上也是战略上的高手，以静制动，在第2到9盲目前行的时候采取独到的战略方式，取得成功。无论是做第1还是做10选手，都能取得成功，但同时不能忽略竞争对手(2-9号)所产生的推动作用。因此，市场竞争也应该是良性的竞争，达到社会的共同进步。”
　　
　　
　　
　　无法公平分配
　　
　　
　　
　　终于轮到牛养黎被叫进办公室。冯军说了声“辛苦了”，就递过去一个信封。牛养黎一看信封那么厚，就知道不止1万，很开心，嘴上当然还要问：“是不是有点多了？”冯军说：“你做得很好。这既表示承认你的过去，也表示对你未来的期望。”牛养黎兴冲冲走出去，后面一个经理接着被叫进来，开始下一个派发红包的流程。
　　
　　牛养黎是冯军从外面请进华旗的，请的时候，冯军对他说：“每月发给你的工资是你的基本生活费，年底给你的钱，才是你挣到的钱。”临近岁末，牛养黎就问同事，他大约能拿到多大一个红包，同事告诉他，应该有1万元。牛养黎听了很高兴，他在联合商情，业务最厉害，年底老板只给888元。
　　
　　2003年初，牛养黎离开了华旗，离开时，没有华旗股份。牛养黎当初进华旗是奔着和华旗共享远景去的，但他一旦离开，就再也和华旗没什么关系。冯军是华旗法人代表，每年，冯军愿意拿出纯利润的20%分红，但他不愿意现在就给员工分股份。
　　
　　
　　
　　记者：为何不选择普遍采用的股份制？
　　
　　冯军：华旗分配的依据是员工每年所做出的具体贡献，不是股份。如果将华旗过早地股份化，就把公司给拴住了——干好干坏，都要固定地分红给他，凭什么呀？后加入的员工即便干得再好，因为没股份也拿不到应得的奖励，那才叫不公平！
　　
　　华旗还是正在创业的小企业，现在依然是打天下的时候，不是分天下的时候。哪天我开始搞资本运作，再分股份不迟。
　　
　　记者：员工会相信到时你愿意和他们分天下？
　　
　　冯军：我这个人有没有信誉，我的同事最了解。凡是认为我有信誉的人，会继续跟我一起干；凡是认为我没信誉的人，很快就会离开。
　　
　　记者：没有股份制作为基础，分配你一个人说了算，怎样做到公平？
　　
　　冯军：资方永远认为资本是一切收益的基础，劳方永远认为只有劳动才创造价值。因为，我永远无法做到公平分配，总会有人不满意。
　　
　　华旗现在有688名员工，每个人都会认为自己的贡献超过1/688，但最终可分配的平均利益不会超过1/688。所以，在分配时候，我要说服员工，不能只看眼前利益，不能相互攀比，只能自己和自己比，只能“背对背”，只能在个人纵向增长的同时，将着眼点放在未来的收获。
　　
　　记者：总讲未来会不会是在画饼充饥？
　　
　　冯军：华旗每年60%地增长，员工待遇同步提高，已不再是一句口号，而是连续发生了10年的现实，这些事实逼迫他们不得不相信未来。
　　
　　记者：你不怕优秀人才不认可你的分配方式？
　　
　　冯军：华旗员工只要遵守“六赢”规则，才能即便稍微弱一点也没关系。只要方向对，早晚能达到目标。
　　
　　记者：你不怕别人骂你“土皇帝”？
　　
　　冯军：初期会骂，但等他受益之后，越是骂过我的人，越会接受我。过去的误解是现实的免疫力。事实就摆在那里，中关村过早进行股份化的企业，我没看见谁成功。不能上市的股票纯属废纸一张，这么一张废纸还将大家的心思领到内部分配上了，整天为此勾心斗角。与其这样，还不如我来顶这个压力，即便有不同意见，我自己问心无愧。
　　
　　
　　
　　柳传志老师
　　
　　
　　
　　2001年11月17日，中关村硅谷电脑城。索尼副总裁木村敬治握住冯军的手说：“你在这里开了世界上最大的索尼VAIOshop旗舰店。”SONY在全世界都没有独家代理，SONY为冯军破了个例，将SONY摄象机的中国北方地区总代理交给了他。
　　
　　1996年，《联想为什么》出版，冯军一下买了50本，公司员工人手一本。冯军从此将柳传志看成华旗学习的“供方”。冯军从柳传志那里学到的第一招是“两条腿走路”——既代理国外品牌，又做自有品牌。
　　
　　但是，现在冯军一直闹不明白，柳传志后来为什么变了，为什么在2000年放弃了“两条腿”走路的策略，将做代理的联想科技和做自有品牌的联想电脑分开。“只代理国际品牌，肯定没出息，但只做自有品牌也容易刚愎自用。”“做代理，培养执行能力，学国外经验；做自有品牌，培养进取精神。一个公司有这两项业务，人才可以轮岗对调，企业文化可以互补，业务风险可以相互抵消，多好的选择！”冯军哪里知道柳传志的难处，冯军在华旗可以一言九鼎，柳传志又如何去摆平杨元庆与郭为之间的竞争关系？
　　
　　在《联想为什么》中，最让冯军感动是柳传志打到海外去的豪情，但是后来，柳传志决定先做好现实的国内市场再说。“40年前，日本产品做到高质低价，全球风靡；20年前，韩国品牌做到高质低价，开始进入全球市场。中国过去是低质低价，现在爱国者已经能做到高质低价，我们为什么不能闯出去，看一看？”2003年3月12日，华旗第一次出现在国际IT展览盛会CeBIT。冯军带去了花100多万元请奥美设计的华旗国际LOGO“aigo”以及包括移动存储、数码视听产品在内的多款数码消费电子产品。冯军认为他跑到了CeBIT，就跑到了进军国际市场的起点。
　　
　　早在1989年3月，联想就在CeBIT展出了联想Q2861个人电脑。这次冯军在CeBIT看到了联想。联想这已是第15次参展，联想依然对国际化慎之又慎。 (编辑：admin)

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