[主持人]

　　各位网友大家好，欢迎在这个时段走进新华网演播大厅。今天新华汽车面对面特别为大家请来了在汽车企业当中销售比较优秀的企业作客新华网和我们广大网友在线交流。今天请到的嘉宾是华晨宝马汽车有限公司销售副总裁朱彤，朱总您好。[ 2014-08-18 14:23 ]

　　[朱彤]

　　主持人好，大家好。[ 2014-08-18 14:24 ]

　　[主持人]

　　非常高兴朱总作客新华网。我们知道华晨宝马在大众心里是比较高端的品牌，到今年目前为止，中国汽车的销售依然保持一个比较好的态势，您对这样的增长，包括未来市场的预期发展怎么来看?[ 2014-08-18 14:25 ]

　　[朱彤]

　　中国汽车市场的高速发展，甚至是井喷的时代已经过去了，但是正像您所说的中国汽车市场目前还保持着非常稳定的增长，这主要还是得益于中国的经济、GDP的增长速度，对我们整个内需的拉动，而汽车消费作为内需的重要组成部分，我们相信它会随着经济的增长继续保持稳定的增长。[ 2014-08-18 14:25 ]

　　[主持人]

　　那未来汽车在中国的机会，您觉得它的亮点会在哪里?[ 2014-08-18 14:26 ]

　　[朱彤]

　　我觉得豪华车市场在整个发展过程中肯定会得到一个更恒远的发展，因为从过去来看豪华车的增长速度一直是高于整体市场的增长的。到今年为止豪华车市场的规模有望达到150万辆，增长速度可以达到15%左右。这主要还是因为我们整个豪华车市场在整个汽车市场中的比例现在还是低于10%的，这个比例如果和国外一些发达国家相比还是有很大的差距，这也说明豪华车市场的潜力还是非常大的。[ 2014-08-18 14:27 ]

　　[主持人]

　　当前中国汽车销售市场您认为现在是一个什么样的发展态势?包括它的特点是怎样的呢?[ 2014-08-18 14:27 ]

　　[朱彤]

　　特点来讲可以说是各个层次的，比如说从政策层面来看，我们也看到现在出于对交通拥堵以及空气质量方面的考虑，越来越多的城市开始实施小客车总量控制这样的政策。比如今年三月份杭州成为第六个实施限牌政策的城市。应对这些政策方面的变化，作为汽车厂家来讲，一方面要进一步开拓三四线这样的新兴市场;第二方面就是要支持我们的经销商，降低对新车销售的依赖，而进一步地开发包括售后、二手车、金融这些综合盈利的能力;再有就是要推出更多新能源的车，来适应节能环保方面的要求，比如华晨宝马之诺的1E，还有宝马推出的BMW i3这样的产品等等。[ 2014-08-18 14:28 ]

　　[主持人]

　　那您如何看待特大城市或者中等城市推出的限购，是否说汽车市场已经饱和了呢?[ 2014-08-18 14:28 ]

　　[朱彤]

　　其实销售的潜力还是很大的，因为你如果看我们整个汽车的普及率来讲，虽然我们看到越来越多的车在马路上面，但实际上每千人拥有车的数量和发达国家相比还是有很大差距的。我们觉得现在这个政策更多的是国家从宏观层面对整个市场的量进行一个调控，从而使我们汽车的发展和我们社会交通方面的资源，包括能源、空气质量方面的要求能够更好地匹配，但是这种刚性的需求是存在的，而且会保证行业持续性的发展。[ 2014-08-18 14:29 ]

　　[主持人]

　　就是使用率和拥有量这方面的关系，正如您刚才所说的发达国家可能很多人都有车，但是它的使用率也许并不像中国这么高，所以中国面临的城市拥堵现象很严重，所以很多人现在又提倡说我们不要开车、要环保、要自行车等等，很多人说发达国家和中国正好相反，人家都在骑车、坐公交，而中国人反而都在开车。[ 2014-08-18 14:29 ]

　　[朱彤]

　　对。[ 2014-08-18 14:30 ]

　　[主持人]

　　那您自己从事汽车这个行当，您希望大家开车还是不开车呢?[ 2014-08-18 14:30 ]

　　[朱彤]

　　这个问题很有意思，从我们的角度来讲汽车和自行车都是人们生活中非常重要的一部分，如果看国外消费的形态，如果他去远的地方，长途或者旅行还是离不开汽车，但是在短途的交通或者平时作为锻炼的形式自行车越来越受到欢迎。其实这种趋势在中国一些大城市也慢慢出现了。[ 2014-08-18 14:31 ]

　　[主持人]

　　但是您还是没有回答这个问题，您到底希望人们是开车还是不开车呢?就您个人而言吧。[ 2014-08-18 14:31 ]

　　[朱彤]

　　就我个人而言，我们希望每一个家庭都能拥有一辆“梦想之车”，同时也能有非常健康的生活方式。[ 2014-08-18 14:31 ]

　　[主持人]

　　您刚才提到了“梦想之车”，我想很多像宝马、奔驰都是大家梦想的，但是它的价位可能是很多人很难接受的，或者说是希望未来能够接受的。今年华晨宝马有多款新的产品密集上市，那么整个产品的梯度里面有怎样的考虑呢?包括产品的投放。[ 2014-08-18 14:31 ]

　　[朱彤]

　　向我们的客户提供最优质的产品，一直是我们宝马所追求的，从去年年底我们新上市的宝马5系中期改款就是在原有5系基础上在豪华性、科技方面又做了很大的提升。今年又推出了3系和5系的智能全驱车型，这是第一次把这个系统引入国产轿车里面，这也是华晨宝马的新的里程碑，除此之外还有新的X1，在这次中期改款后全部配备N20涡轮增压发动机以及8速变速箱。[ 2014-08-18 14:32 ]

　　[主持人]

　　那价格情况怎么样?[ 2014-08-18 14:34 ]

　　[朱彤]

　　价格方面我们产品在市场中性价比还是很有吸引力的，而且我们会给客户提供非常有吸引力的金融产品，也就是说你可以分期付款，而且可以享受非常优惠的利率，这能够使我们的客户更早地实现他们的梦想。[ 2014-08-18 14:34 ]

　　[主持人]

　　那很多人其实在买车之前都想有试驾的体验，那华晨宝马有这样的项目吗?[ 2014-08-18 14:35 ]

　　[朱彤]

　　可以说宝马是品牌体验营销的倡导者，因为宝马的定位就是驾驶乐趣，那这种驾驶乐趣你必须通过体验的方式才能够让客户感知到。在中国来讲也是经过多年的实践，宝马在中国可以说创立了很多项可以称为业内品牌的体验活动。比如说BMW“感受完美体验日”活动，这是宝马，也是首个在国内推出的覆盖全系车型的体验活动，也就是说客户在当天可以体验宝马全系车型，一辆辆试过去。[ 2014-08-18 14:35 ] (编辑：admin)