可是两天后,当李振江把承包的想法跟县里主管领导汇报时,却被兜头浇了盆冷水,这位领导认为他太年轻,不合适。 绝不放弃。李振江性格中的倔强和坚持占了上风。接下来,他又找到县政府主要领导寻求支持。在他的多方奔走下,县里决定,组织一次承包答辩会,并推出两个有力的竞争对手,要和李振江一较高下。 结果没有悬念。机智的答辩,颇具感染力的语言,独具匠心的承包方案,让李振江获得了90%以上的选票,以绝对的优势成为一匹黑马,脱颖而出。 之后的事实证明,红旗制药厂70多名员工的选择是正确的。承包后,李振江砸烂了束缚在企业身上的铁饭碗、铁交椅、铁工资,使企业起死回生。不到4个月的时间,药厂实现利润30万元。接下来的3年里,药厂利润按照每年翻一番的速度递增。 如果说,借着承包东风开始新征程的企业,在呼吸自由空气后,开始茁壮成长,那么,1992年,另一个充满使命感和开创符号的年份,让这些企业继续丰满着他们的成长故事。 那一年,李振江成为河北省打响股份制改革第一枪的人,神威也成为河北省第一家规范化股份制试点企业。 改制前,李振江先带着企业骨干去了浙江,那里有全国股份制试点第一人。他在这个企业里看到职工的积极性非常高,这使李振江深受触动。在他内心深处,一直有一个朴素的想法,那就是把职工的命运与企业的命运紧紧联系起来,让职工做企业的主人,这样职工的积极性才能真正调动起来。 “但是,当时职工们并不能完全领会李总的良苦用心。”神威常务副总裁信云霞说,不少职工对拿出钱来买股份颇有顾虑,于是,“李总开始带头购买”,并为职工们勾勒出一幅美好的图景:未来,大家能够拥有电灯电话,住到楼上楼下,甚至买得起车。要知道,那时候神威送货用的都是拖拉机,而非汽车。 或许是因为自承包以来,企业发展一天天的红火给李振江加了分,职工们相信了他这种充满诱惑力的承诺。信云霞把自己积攒了多年,准备买地盖房子的8500元钱全部入了股。此次改制,职工共购得30%的股份。 但是李振江也不得不承认,在他和企业面临的每一个转折中,都有不同的声音在唱反调。对此李振江说自己从不畏惧,相反,他还真诚地感谢这些“冷箭”,“我始终认为,反对的声音,包括背后射‘冷箭’的人,都是督促企业发展和自身完善的财富,这使我和我的团队能够更加自律,头脑更清晰,内功练得更好。” 神威的第二次股份制改革在1995年。李振江意识到,尽管神威在第一次股份制改革后,企业活力有了提升,但是国有资本仍然具有绝对话语权,仍然制约着企业发展活力的喷发。 “当时,我在山东诸城待了三天,亲眼看见一个个企业搞得红红火火,这彻底坚定了我要进行第二次股份制改革的决心。”李振江说。 从诸城回来后,李振江开始义无反顾地推动职工全部买断国有股份。 这一次,阻力空前。有些反对者甚至将“搞资本主义”、“侵吞国有资产”的帽子扣到他头上。但李振江不为所动,坚持将第二次股份制改革进行完。 经过此次产权改制后,神威彻底摆脱了旧体制的束缚。“我终于可以自由呼吸,专心致志地做企业了。”不再为体制所困的李振江大大舒了口气。 七十二变 经常接触李振江的人,会发现他常年挂着黑眼圈。坦言常会失眠的李振江说,因为自己“是一个有着强烈危机感的人”。 接受记者采访前,李振江刚刚给新组建的电商事业部负责人开完会,前段时间海尔裁员的报道对他影响很大。“千万不要以为海尔裁员和你我无关,新的业态很可能就导致大裁员,电子商务对传统产业的冲击非常大,以后处方药也可以在网上销售,未来一二年甚至今年,谁不转型谁就会完蛋。” 李振江很清醒地认识到自己所处的时代特点。他告诉记者:“实事求是地讲,前三十年企业发展靠的是执着精神、艰苦奋斗,不怕苦就行。但未来市场变化太快,光靠执着精神不够了,必须学会应变,求新求变应该是我们的主题。” 每一个走进神威的人,迎面都会看到一尊独占鳌头的大圣孙悟空的雕像。而李振江和孙悟空一样,都属猴。“孙悟空为啥厉害?他会七十二变呀!”李振江笑言。 正如达尔文在《物种起源》中的经典论述:“存活下来的物种,不是那些最强壮的种群,也不是那些智力最高的种群,而是那些对变化作出最积极反应的物种。” 李振江“最积极反应”的表现之一,就是1992年向现代中药转型。 此前,李振江承包后虽然成绩显著,但是企业只能生产红药水、十滴水等几种简单的西药产品,面临着“看不到未来”的困境。没有准确定位的神威,尚未找到自己真正的战略方位。 当时,河北号称中国原料药、化学药基地,而国内中成药却处在“丸、散、膏、丹”的时代,颇为落后。 “企业和人一样,有时机会真的只有一次。”李振江感慨地说,如果不是去日本中药车间参观,如果不是被其现代化的工艺刺痛,如果不是誓让中药国粹重放异彩的梦想,神威的今天或许两样。 说干就干!神威悄然掉转船头,向现代中药进军。当其他药企投入大量人力财力在西药市场上争得你死我活时,李振江却选择了另辟蹊径寻求新的蓝海。 1992年,神威引入现代中药提取工艺和西药制剂技术,把西药生产的先进性与中药生产实际相结合,开始生产胶囊、颗粒剂、注射剂等现代中药。 然而,转型谈何容易。1992年进入神威、现任神威药业营销总经理的胡庆峰回忆说,当时,北京中药厂等企业在市场拥有一定知名度,而神威既没有背景,又没有资源,转型中药后举步维艰。 质量依然是李振江最为关注的焦点,甚至延伸到产品包装上。李振江注意到,市场上销售的中药产品普遍不讲求外包装盒,于是他有针对性地选择了成本高但品质好的包装盒。 之后,神威开始向电视台大量投放广告,品牌影响力大幅提升;在各省会城市建立办事处,谋求“农村包围城市”……一连串“组合拳”后,只短短几年,神威清开灵注射液已独步天下,坐拥了市场80%以上的份额。 (编辑:admin) |