记香港中原地产代理掌门人施永青先生(4)

　　当然我们这个行业，因为是做二手市场，比较容易做到无为而治，事实上也不是每个行业都能做得到的。
　　记者：去年科网发展经历了过山车一样的路程，发人深省。中原的内部网和电脑化在业内算是开展得比较早，做得比较好的，面对去年的科网狂潮，为什么能保持淡定，而不是跟风搞转型，发展资讯大计？
　　施永青：在去年年初我就说现在网站所走的路是错的。错在这些网站的发展战略给那帮投资基金、商业银行和股票公司所定下来的上市条件给扭曲了。为了上市，为了筹集资金，他们不得不按根本不懂网业的投资者的要求去操作，去追求什么“浏览量”、“点击率”，因为投资公司说一个客户值三千美元。于是派礼品，发奖金等争取客户，像当年有线电视刚出来时那样，这哪里会是客户，这是贪便宜的小市民嘛。你送钱给他，他就来了，你要收他费，他就不来了。
　　另外还有外力，比如传媒，就应该被批评，当时他们报道一些网络公司租下很多写字楼，说什么现在能租多少写字楼，就表明将来能做多少生意，骗小孩子都不行啦，居然会有人信。
　　还有更可笑的说法，说什么你现在愿意亏本，就说明你有眼光，愿意为将来投资。现在不亏本的公司，将来没有价值。这些东西都讲得出口，传媒也跟着吹捧。
　　资讯科技主要是改变行业的经营模式，管理模式，有利于资讯公开，权力下放。资讯科技所要实现的目标跟我的无为而治有共通之处，就是让了解情况的人去做决定。另外，消费者得到信息越多，越能也更愿意作出消费决定，这可以促进市场的交投量，令大家收益。国内房地产市场不活跃，其中一个主要原因就是消费者无法充分掌握信息，心里没底。
　　记者：当年您和王文彦各出五千元起家已被传为佳话。人们感觉现在市场的门栏很高，要创业需要高学历，如MBA等，还要引进风险资金，创投资金等，颇令人望而却步。您怎么看？
　　施：美国政府做过统计，发现在他们国家创业的人大多数是移民，很少是大学生。香港也是一样，越是大学生，越少创业。因为社会给高学历的人已经安排好位置了，他们属于建制中人，会有不少既得利益，觉得创业风险太大。反而是建制外的人，路路不通，要靠自己创业。另外一些就是自主性比较强，无法忍受替别人打工的人，他们要自己创业。
　　也不能说过去创业就比现在容易，机会总是有的，当然大家都看到的，就不叫机会。关键是要有变化，两方面，一是外界出现变化，比如资讯科技就带来很多创业机会；另一方面，自己要懂创新，有新思路，你现在再拿五千元来搞地产代理当然不行啦。

　　施永青妙语录
　　香港应该对内地全面开放
　　“什么引进专才，香港应该对大陆全面开放，只有这样香港才有竞争力，你看纽约，伦敦，有没有说全国其他地方人不能来，要专才才能来，就是因为集中了全国的人才，纽约才会有现在的辉煌。
　　“香港要保持国际性大都市地位，金融中心地位，就必须吸引全国各地的人才。现在有些人才给美国抢去了，剩下的大多数去了上海，北京等。人家上海有本事吸引人才，你香港吸引不到，以后就会麻烦。本来香港在吸引人才方面应该比上海有优势，却不充分利用，是很可惜的。”
　　让李柱铭做特首好了，没什么大不了
　　施永青畅言香港政治时妙语迭出，语不惊人死不休。他说，中央治理香港，要么全部放开，要么全部收紧，不应该像现在这样不汤不水。
　　全部放开，就是像* 说的，要相信人民群众。香港老百姓愿意选李柱铭做特首，就让他当选好了。香港可能会乱，会倒退，但相信不会坏到哪里去。这样一来让香港人感到痛，就不会再轻易被民主党迷惑。就像不经过工党统治的痛苦，英国老百姓也不会支持撒切尔夫人大刀阔斧的改革一样。
　　至于全部收紧，就是说像当年英国人派总督一样，从大陆派人过来，然后从七月一日起全部收紧，港督当年也有情治系统嘛，然后再一步步放开。西方当然会骂，但是生意还会照做。
　　九七年时收紧比较容易一些，因为香港人有心理准备，现在想收紧就比较麻烦一些，搞得双方越来越对抗，对香港、内地都不好。
　　卖汉堡包好过卖鲍鱼
　　施永青表示，不喜欢和发展商走得太近，尤其是和固定一家发展商。因为万一哪一天他不高兴了，不给盘做了，自己就非常被动。再说，如果过分依附某家发展商，失去自己的判断和意见，怎么做一个合格的代理商。
　　所以中原喜欢做散客，做二手代理。施永青将这种作法比作卖汉堡包，认为好过卖鲍鱼。“卖汉堡包虽然赚得少点，但是比较自由，就算是李嘉诚来买，一样要和菲佣一起排队，我不用特别招呼他；但卖鲍鱼就不同了，你看阿一鲍鱼，你要去吃大一点的鲍鱼，阿一要亲自来招呼你，还要跟你介绍这鲍鱼是从哪里抓来的，怎样晒，又怎样煮。我这个人，喜欢多一点自由，所以我情愿卖汉堡包，不愿卖鲍鱼。”

　　有毛有翼都不辞职，就是不出色
　　讨厌受压制的施永青，除了以无为而治的方式管理公司外，还不时鼓励员工自己创业。他笑言：“如果你有毛有翼都不辞职，就是不出色！”施永青解释说，希望公司可以时常换新血，并且有许多下属等待升职，“再不走，就要杯酒释兵权了！”
　　搞政治其实就像拍拖
　　九五年时，施永青有心从政，欲组织“私产党”。对于他的招牌笑容，有人感到亲切，有人就说他是“笑面虎”，于是有朋友建议他找形象顾问，好好设计一下。施永青就说：“简直多余，搞政治其实就像拍拖，要让对方爱上真正的你，不要以虚假形象招来错爱。”说时又亮出招牌笑容。
　　革命比爱情更浪漫
　　施永青到三十五岁时才结婚，他称自己年轻时不屑谈恋爱，“革命比爱情更浪漫，原因是爱情只会引起幻想，想象的全是美好形象，但革命所追求的更广更阔，当中小我能化为大我，所引起的幻想还要丰富。”

　　过好生活比过好生日更重要
　　施永青最不重视每年一度的纪念日，他认为既然每年都有就不需要特别纪念。所以他从来不会为太太或子女安排生日会或结婚纪念日节目，因为他认为重要的是在平日对家人好。施永青说：“过好生活比过好生日更重要。”他曾经在儿子的生日那天，送一粒糖给儿子，一方面是开个玩笑，另一方面告诉儿子礼物并不重要，重要的是老爸平日爱他。 (编辑：admin)