主持人：住在杭州网的各位网友大家下午好，我是住在杭州网总策划丁晓红，针对各位网友，大家对德信地产即将在下沙金沙湖畔推出市场的高端楼盘中外公寓十分地关注，所以我们今天特别邀请到了浙江德信滨湖置业有限公司总经理方静女士。你好。

　　方静：你好。

　　主持人：关于中外公寓具体的推盘计划以及相关的情况，我们请方女士一一来做介绍。

　　去年早城凭借鲜明的产品特色和精准的营销节奏的把控，成为杭城2010年销售前十强，而今年的房地产调控更为严厉，从房产政策到金融政策全面收紧，你认为2011的房地产市场将呈现什么样的局面?

　　方静：调控已经成为一个常态了，对于我们房地产从业人员来说，对于“调控”这两个字眼已经逐渐适应，尤其去年下半年的限贷政策以及今年初的限购政策来说，对于投资客户影响应该是非常大的。现在主要购房客户群是两类，一类是首次购房的刚需客户群;还有一类是改善型的客户。从最近开盘的几个楼盘，我看了销售数据，也是体现这两类产品，90方以下的和200方以上的高端产品，这两类产品销售情况比较理想。我想一个是浙江比较发达的民营经济;还有是这几年入住杭州大量的外来创业者，为这两个产品的需求提供了比较好的保障。

　　对于开发商来讲，当市场很好的时候，其实你的操盘能力、产品的性价比不太能够通过市场检验出来。当市场回落的时候，我想开发商尤其要调整自己的心态，把心态更加稳下来，更加着重于对客户需求精准的把握，以及对这个产品每个细节用心的雕琢，这样才能够让我们的客户放心购买我们的产品，做到这一点也是挺不容易的。

　　主持人：针对目前的形势下对开发商的要求确实是提高了，首先是房子必须保持高性价比才能吸引客户，从你们早城去年销售前十强的经验来看，你觉得你们的客户群主要是哪些?

　　方静：因为早城是以小户型为主，刚需为最主要的客户，去年销售中投资客户也占了一部分，还有是周边对金沙湖这个板块认识比较早的、比较敏感的客户群体，改善型客户也有一部分。

　　主持人：要做到这一点，让买房者追捧这个产品确实不容易。通过早城这个项目我们也慢慢在了解德信在金沙湖，在杭州的品牌以及它的口碑效应，据说这个月底早城最后一批房源，也就是5号楼就要推出了，对于这批房源你们是如何决策在目前的市场上推出的?

　　方静：其实5号楼的推出我们是按照既定的计划，并没有根据今天市场情况做调整。因为大家都知道早城南面即将推出的是中外公寓，所以今年下半年我们的重点在金沙湖这个板块是中外公寓，所以集团给我们项目公司也是这样一个任务，希望在今年上半年能够把早城最后一栋，还有52套房源推出来，基本上结束早城的销售工作，所以我们在4月份，原来没有销售过的全部推出，销售情况还是非常不错的。所以我们想在5月初把最后5号楼推出，5号楼是我们保留下来景观资源最好的这么一栋楼，有大家非常喜欢的90方的跃层户型，这个户型一直是客户比较喜欢的。还有就是可以看到双水岸的135方的户型，可以看到中央景观123方的户型。从目前预约的情况来看，主要是来自于原先的业主的朋友或者亲戚，这样的情况比较多。

　　主持人：也就是说它的口碑效应非常强。

　　方静：对。

　　主持人：也就是说这批房源，5号楼即将推出的一共有多少套?

　　方静：52套。

　　主持人：那这批房源也是相对来说不愁卖。

　　方静：对，我们还是以原有业主内部推荐为主。

　　主持人：目前客户预约情况怎么样?

　　方静：90方的跃层户型基本上是供不应求的状态，相对来说大户型难度高一点，客户毕竟现在受到限购、限贷政策的影响，还是有一些体现。

　　主持人：下面我们针对消费者特别关注的，也是德信地产今年重点在金沙湖板块要继早城推出之后一个高端地产物业，中外公寓也将在今年推出。请方总向我们介绍一下项目的整体规划情况?

　　方静：整个面积有10万平方米，多层电梯官邸、小高层、高层，这么三种物业形态，物业应该是非常丰富，呈现南低北高的形势，整个小区以南北向中央景观轴呈现东西向分布，旁边和金沙湖自然贯通的，东面和北面都有自然河西，和内部的法式园林互相呼应，整个格局是非常中正，完全是个格局规划，跟新古典欧式立面相得益彰。在金沙湖畔我们希望创造出一新一旧古典、优雅的建筑风格。

　　主持人：不愧为总经理，说起早城如数家珍，非常熟悉。

　　中外公寓的定位是“金沙湖畔领馆气质建筑”，规划阶段是基于怎样的考虑而对中外公寓作出了这样一个全新的定位?

　　方静：我们其实在项目定位的时候，我们的开发团队以及我们所有的合作团队在一起讨论这个问题的时候，我们提出一个问题，就是很多的建筑在当时规划的时候，当初设计的时候以及呈现出效果的时候都非常漂亮，可是入住几年以后回过头再去看好像已经跟审美的变化，不符合潮流了，也就是大家对建筑风格的审美观念转变是非常快的。我们这次打造的产品希望卖的时候效果很漂亮，入住的时候客户很满意，入住几年以后这个产品还在不断升值过程中，提出来怎样的产品是禁得起历史时间的考验。但这样的问题，这样的方向，整个团队也考察了很多项目。比如说大家在外滩看的很多使领馆建筑，虽然经过那么多年了，可是看上去它仍然那么的大气、沉稳，而且很精致，我们也是从这里得到灵感，所以整个吸取使领馆建筑中西合璧的建筑理念，所以无论在建筑规划也好、智能化配套以及物业服务，整个为产品定位的时候我们就遵循了这样领馆气质建筑的概念。

　　主持人：就是中西方经典居住文化的结合点，从而打造一个与众不同的湖畔高端住宅。

　　方静：对。

　　我们希望这个产品能够禁得起时间的考验，能够为历史中沉淀下来，就像我们下来看的那些领馆建筑一样。

　　主持人：目前来看这个项目给人感受是高端、稳重、大气，具有绅士文化的一种产品。那么中外公寓它针对的是怎样的客户群，营造怎样的居住氛围?

　　方静：就像你刚才所讲的，产品讲的是一种“绅士文化”，所以我们力图为未来的业主营造出这种优雅、低调的居住氛围。我们研究“绅士文化”，发现绅士生活方式也可以用很优雅，还有很开阔，很井然有序，而且很闲适这么几个字眼来形容，所以在各种产品设计上，各个环节这些字眼都可以得到一一的对应，尤其是我这里讲的物业服务，中外公寓的物业已经成为英式管家协会的会员单位，英式管家协会是欧美最具有权威性的英式管家的服务单位，它在英国基本上为王室和贵族提供物业服务。在国内来讲也只有很少的，比如说钓鱼台7号这样的高端楼盘服务。我们中外公寓虽然房子还在造，可是我们已经考虑到未来的物业服务，已经为未来的业主打造物业服务，比如说未来业主小孩贵族礼仪的培训，以及出国留学的各项定制服务，这些定制工作都已经在逐渐筹备过程中。因为我们的中外公寓的产品类型比较丰富，客户主要是两类，一类是有一定经济实力，对生活要求比较高的改善型居住客户。还有是小高层和高层这部分，户型是70方、90方都有，这一类是为首次置业的刚需客户所准备的。 (编辑：admin)