李国庆不打算将PC用户赶到移动端去(2)_中外网-关注中外最新动态!

　　
　　
　　麦格理分析师邵炯：在电子书业务方面有何策略?是否有计划推出硬件设备?
　　
　　俞渝：当当在去年第二、第三季度推出了电子阅读器，目前我们仍在对该电子阅读器的测试结果进行评估，试发行的产品已经售罄。我们正在就电子阅读器，及Android或iOS平台移动应用程序的开发进行讨论。去年第四季度的电子书下载量要远大于前三个季度，但是收入还比较少。
　　
　　邵炯：电子书产品未来的定价是否会低于实体书?
　　
　　俞渝：是的。
　　
　　李国庆：关于电子书的价格，当当不断地在对中国的出版社合作者进行游说，以培育顾客。去年第四季度，我们在不断推出一元、五元及九元的电子书下载，效果非常好，电子书下载数量惊人。我们短期的目标，不是为了销售额，而是为了让中国的顾客习惯付费，哪怕是一元人民币。我所说的习惯付费，并非指中国人不愿付费，而是通过一个人性化平台，为用户提供付费方便性。
　　
　　中金国际分析师：关于第四季度营销费用，与第三季度相比，第四季度营销支出大幅增加，主要支出用在哪里?未来趋势如何?
　　
　　邹钧：与第三季度相比，第四季度的营销开支有所增加主要是因为我们进行了品牌广告，特别是与我们的周年庆及双十一等宣传活动。但这只是季度性的。而且，与2011年第四季度相比，我们的营销支出从当时的5.6%降至5.2%，这说明我们的营销活动十分有效，在营销支出减少的情况下，我们的客户数仍创下新高。
　　
　　李国庆：我们第四季度进行的市场品牌推广主要是告诉老顾客及潜在顾客，当当开始卖服装了。第四季度，我们的服装销售业绩非常好，同比增速远超平台增速。
　　
　　奥本海默基金分析师：关于每用户获取成本，目前情况是怎样的?另外你们的顾客保留率是多少?
　　
　　邹钧：第四季度每用户获取成本为33元人民币，同比持平。通常来说，第四季度是大量促销季，所以，当季的用户获取成本通常都较高。2012全年的话，每用户获取成本为23元人民币，同比仍旧持平。
　　
　　Cowen&Co.分析师凯文·克普尔曼：来自移动端的订单、访问量及收入分别为多少?来自智能手机和平板电脑的比例又是怎样的?对于中国2012年第四季度及2013年第一季度的宏观经济环境，当当有何看法?
　　
　　邹钧：在我们的总流量中，移动端流量所占份额中上水平吧;总订单量中，移动端订单数量约占5%-10%。
　　
　　李国庆：当当目前对移动的理解是，我们在意移动端的流量占比，但不是说将PC端的顾客赶到移动端下订单。
　　
　　邹钧：关于宏观经济环境问题，在人大召开后，一切都有所稳定，政府出台了很多新政策，通过推进城镇化建设等刺激经济增长。我相信，中国经济将以十分健康的步伐发展。
　　
　　巴克莱资本分析师：包括开放平台在内，当当的活跃用户数及总订单量分别是多少?
　　
　　邹钧：我们在2012年第四季度的总订单量为1600万，活跃用户数为750万，新用户数250万。 (编辑：admin)

李国庆 不打算将PC用户赶到移动端去(2)

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