冯仑称三人成就了地产明星潘石屹：邓小平张欣还有我(2)

　　
　　不仅是“闪电恋爱”，两个人认识几个月后就“闪电结婚”。婚后，潘石屹离开了万通，并于1995年和张欣共同创立北京红石实业有限责任公司(SOHO中国的前身)。
　　
　　两人共同开发了SOHO现代城、长城脚下的公社、建外SOHO、SOHO尚都等一系列楼盘。张欣负责建筑设计、资本运作，潘石屹负责销售和政府关系。
　　
　　在“江湖”沙龙里，潘石屹说：“张欣对我是很重要的一个人。”
　　
　　他还回应了观众对于“妻管严”的追问：“你还很年轻，听老婆的话，生活会很幸福，你一定要记住。”
　　
　　冯仑曾这样评价潘石屹：“是三个人成就了你，邓小平，你老婆，还有我。”
　　
　　在这个沙龙上，这句话又被潘石屹再度提起。
　　
　　
　　
　　明星与天才销售员
　　
　　在潘石屹的客户群中，山西、陕西、内蒙古等地的煤老板，是极为重要的群体。潘石屹常常亲自前往拜访。
　　
　　事实上，成就潘石屹的，还有他自己。
　　
　　在中国房地产界，潘石屹被称为“营销大师”。
　　
　　2000年，潘石屹邀请当时已是北京房地产界大佬的任志强前往SOHO现代城参观，没想到任志强回去之后写了12000多字的文章抨击SOHO现代城，甚至认为“最好马上炸掉”。
　　
　　潘石屹并没有从此与任志强交恶，而是写信回应，标题是《创新是需要勇气的——一个“二道贩子”给“菜农”的回信》。3月初，北京两家媒体以大版面刊出两篇文章，为SOHO现代城赚足了眼球。此后，潘石屹还将批评SOHO现代城的重点文章收集起来，公开出版，取名《SOHO现代城批判》。
　　
　　在当年，“事件营销”一词并未如现在这样为大家所熟知，但潘石屹已将其运用得炉火纯青。有媒体人回忆，在当年SOHO现代城和建外SOHO巨幅户外广告牌上，总能见到微笑的潘石屹“为自己代言”。
　　
　　他出书、拍电影、做主持人，成为“最有娱乐精神的地产商”，但他的一切媒体活动总能与他的生意巧妙捆绑，并且助力销售。
　　
　　2011年，潘石屹曾在乔布斯逝世时建议苹果推出1000元以下的手机，后被网友炮轰，要求他盖1000元/平方米的房子，“一潘”成为1000元的代名词。很快，潘石屹发布了他的“潘币”——正面是潘石屹的头像，背面则是正在建设中的望京SOHO。
　　
　　今年1月的北京两会上，潘石屹与代表们聊天时，常常从包里拿出一本自己的书，签上名之后送给对方；被记者团团围住时，潘石屹不仅不慌不忙自在作答，还偶尔从包里拿出一沓“潘币”，发给记者们一人一张。
　　
　　优酷网的脱口秀节目《老友记》上，潘石屹是出镜最多的主持人，但只要他出镜，拍摄地点大多会选择在朝外SOHO一个布满绿植的屋顶天台，潘石屹称，那里有北京CBD最美的风景。
　　
　　2010年，在减少了广告投入的情况下，潘石屹持续的高曝光率和“明星效应”，让SOHO延续了销售传奇。当年，SOHO中国[6.140.16%]依然完成销售额238亿元，2011年完成销售额109亿元。
　　
　　在任志强的口中，潘石屹是能将土豆用黄金的价格卖掉的人。在SOHO中国的客户群中，山西、陕西、内蒙古等地的煤老板，是极为重要的群体。潘石屹常常亲自前往拜访，在陕西神木，潘石屹甚至“在煤矿井下200多米呆了几个小时”。
　　
　　有山西媒体曾报道过这样的场景：2005年，潘石屹带着路虎、沙盘、美女，在山西最高档的酒店——山西国贸大酒店[13.660.74%]宴请山西客户，宴席中，潘一再说：“山西人帮了我的大忙！”
　　
　　临走时，每个客户手里都拿着潘的礼物——一幅精致的相框，里面放着SOHO·尚都的照片，照片上还有潘石屹亲笔题写的“祝喜欢SOHO·尚都的山西朋友新年好！”在媒体见面会上，在客户答谢会上，甚至在饭店，总看见老潘挂着亲和、友善的微笑，满足每个人的合影要求。
　　
　　曾任SOHO中国上海公司总经理的贺亚楠曾把潘石屹比作空军，而自己带领的团队则是地面部队。他们一起出动，办论坛、开讲座，或者吃饭，而这样的饭局往往是销售的“临门一脚”。
　　
　　有财经媒体曾这样描述潘石屹的饭局：“真是不可思议。整件事情听起来就像一群身价10亿、身经百战的商人在这场饭局中全都化身为崇拜潘石屹的粉丝。偶像一发话，粉丝就埋单了。”
　　
　　
　　
　　与权力的距离
　　
　　爆出“房姐”是潘石屹客户的爆料者感叹，同一天发出的两条微博，一条关于潘石屹，一条关于明天系，潘的那条一夜之后被大量转发，而明天系的则消失得无影无踪。
　　
　　明星效应让潘石屹的营销事半功倍，但却无法为潘石屹带来他想要的土地。 (编辑：admin)