苏永乐和团队开发的幼教教育APP已进入香港几十家幼儿园 说起苏永乐这个名字，大多数人很陌生，但提起《喜羊羊与灰太狼》这部系列动画片，相信全国的大部分家长和小朋友耳熟能详。这一系列动漫形象不仅深入大江南北的千万家庭，也在中国的动漫市场上创造了“奇迹”：由2005年开始，《喜羊羊与灰太狼》电视版及漫画版，在内地引起热潮，亦打入香港及台湾市场。2009年推出《喜羊羊与灰太狼之牛气冲天》电影版，创下9000万元票房纪录，此后至今，《喜羊羊与灰太狼》推出6部动画电影，票房均破亿元，打破了国产动画电影一进院线就票房亏损的“魔咒”，成为有史以来最卖座的国产动画片。 而这些“奇迹”背后的缔造者正是被业内称为“喜羊羊之父”的苏永乐，这个出身玩具制造世家的商人，一直童心未泯，执着于与儿童有关的事业，继在动漫市场创造了“喜羊羊”这一行业标杆后，现在他又在幼教市场重新创业，试图在这片鱼龙混杂的市场中再放几只“羊”。 “喜羊羊”从一开始就考虑后续衍生开发 苏永乐出生于玩具业之家，其家族早于上世纪70年代已在中国江苏开办玩具厂，做玩具外贸生意。自小耳濡目染，苏永乐对玩具生意可谓从不陌生。他长大后一直在美国从事品牌管理工作，如蜘蛛侠、怪物史莱克等，熟悉动漫品牌的授权和运营。2003年他回到香港经营童装生意，并在内地设有零售店，想与国内的动漫品牌合作，但他发现市场上找不到成熟的品牌，也曾想转而与国际动漫品牌合作，但由于价格较高，有些品牌又未在国内落地，在中国的影响力有限，最终也没能成功。“在这个寻找的过程中，我开始意识到国内动漫品牌市场比较空白，而当时市场其实很需要一个好的品牌，我想已经到了合适的时机去创立自己的品牌。”苏永乐回忆道。 就在他寻找机会时，偶然结识了动漫导演卢永强，这位后来的“喜羊羊”核心团队成员当时拍摄了一部40集卡通片《宝贝女儿好妈妈》，在华南地区的收视率还不错。但看过之后，苏永乐说，《宝贝女儿好妈妈》的主线发展已到一定程度，而角色却较难转变成玩具及其他衍生产品销售，因为其动漫形象不具备开发成产品的条件。苏永乐和卢永强商量创作一个全新的动漫形象去发展他的品牌计划，《喜羊羊与灰太狼》因此而诞生。 《喜羊羊与灰太狼》推出后，在全国各省市电视台掀起播放热潮，自2005年开播以来，已陆续在全国近50家电视台播出累计近1200集，而2009年推出电影版，为国产原创动画电影写下一个新里程。由于电视动画片和动画电影的大热，带动了“喜羊羊”衍生产品的销售。其衍生产品种类繁多，涉及玩具、衣饰、食品、动画影碟、杂志图书、文具用品、家具等，授权商达300多个，各类衍生产品超过千款。 如今回头来看，“喜羊羊”品牌的成功并非偶然，苏永乐告诉记者，事实上从开始创作动画片之初，他就已经考虑后续的衍生产品开发和品牌建设。“你要问我喜羊羊为何成功，我只能说品牌、品牌，还是品牌。”苏永乐说。 苏永乐表示，在设计喜羊羊形象时，他已考虑将这部动画片定位在3至5岁儿童市场。为了针对此客户群的需要，无论在挑选人物角色还是人物造型上都以简单为大前提，喜羊羊的线条简单，没有复杂的形状，除了在制作动画、生产商品时更便宜省时，小朋友也更容易临摹，增加亲切感。 这种对市场的敏锐认识正是来自于苏永乐在玩具行业30多年的经验，他对动漫衍生产品如何“适销对路”有着其独特的敏感。“国内制作动漫的公司数以千计，他们普遍的最大问题是完成动漫创作后才开始去考虑后面的事情，没有生产周边产品的计划，所以无法将动漫的生命周期拉长。” 但在当时国内并不成熟的动漫市场，要维护和支撑一个品牌的成长并不容易，苏永乐坦言，当时国内的动漫授权体系非常不完善，“喜羊羊”起初的授权工作并不顺利。苏永乐和团队每天都需要面对大量琐碎而零散的工作，与300多家厂商一家一家去谈品牌授权合作，而其中很多厂商长期为海外品牌做代加工，自身没有产品设计能力，苏永乐只好自己来做产品设计，直接给厂商生产。 此外，苏永乐还要应对猖獗的盗版问题，他说曾经也打过几次官司，但是发现诉讼成本很高，但结果并不理想，所以只能加快设计的速度，尽量保证速度超过盗版。“盗版是整个行业的问题，当然现在情况好很多，行业对授权这个概念有了明确的认知。反过来看，我认为盗版也是一个风向标，说明我们的动漫形象确实很受欢迎。” “喜羊羊”上市 从未卖给迪士尼 虽然“喜羊羊”火遍大江南北，但与巨大的品牌影响力不太相称的是，苏永乐和创始团队其实并没有获得相应的回报，苏永乐坦言，长期是“名大于利”的局面。 从2005年在电视上开始播出，《喜羊羊与灰太狼》得到的反馈一直是收视率不错，可以继续制作。但苏永乐说其实在开始的4年间，这部动画片一直没有赚钱，即使算上其周边产品的衍生收入，仍然入不敷出，一直处于投入状态。 “2006年，在杭州动漫展上，我记得当时偶然翻开报纸一看，头条说喜羊羊估值10亿元，我都惊讶了，我都不知道这10亿元是怎么计算出来的，喜羊羊可能是赚了很多钱，但其中大部分不属于我们。” 而后续的动画电影虽然票房很好，但在与影视院线合作中，苏永乐和团队更处于弱势地位，大部分票房被合作公司分成。“前5部电影都是我们与上海文广、北京悠扬三方合作，其中上海文广负责电影宣发，北京悠扬则负责在全国很多电视台的少儿频道做推广。三方中，我们的票房分成是最低的，小于30%。因为我们要把这个权利给他们，保证电影的发行和票房，自己则保留了产品授权。”苏永乐说。 2009年，儿童舞台音乐剧《喜羊羊与灰太狼之记忆大盗》面世，全国巡演票房达1500万元。此后，“喜羊羊”系列舞台剧在全国巡演了700场，从一线城市到三线城市都去过，市场反响很好，但苏永乐说，其实舞台剧的毛利很低，因为动漫公司并不具备舞台剧的资质，需要和各地的相关机构合作才能上演，所以也要与各方机构分成。 (编辑：admin) |
