北京通州新盘未现实质性降价 开发商“零首付”多为噱头

　　有业内专家表示，北京和国内其它二、三线城市的房地产市场情况都不一样，虽然价格远高于其它城市，但市场总体上还是很健康的

　　编者按：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。尽管有大量报道称，全国多个地方都出现房价下跌，北京楼市也难以独善其身。那么，真实情况究竟是怎样?本期专题报道对北京通州区的新楼盘进行了调查，发现开发商的日子并没有想象中的那么窘迫，换言之，房价依旧是那样的高。

　　近日，北京楼市出现多个大幅降价的新盘，“零首付”项目涌现，降价预期甚嚣尘上。然而，《证券日报》记者实地调查后却发现，虽然成交量有所下滑，销售速度减慢，但多数楼盘并未做出实质性的大幅降价决策，尤其老项目的新一期房源，与上一期房源开盘价格持平或者小幅上涨是其主流的定价策略。同时，轰动一时的“零首付”卖房销售行为也已经取消。

　　6月14日下午，《证券日报》记者走访了通州马驹桥多个大型开发商的在售楼盘后发现，售楼中心的人气虽比不上当天炎热的天气，但依然有不少到访者在与销售人员洽谈，甚至有的客户当场签订购房合同。

　　值得注意的是，《证券日报》记者在现场发现，开发商确实在使出浑身解数抢客，富力·尚悦居借世界杯之机在售楼中心举行小型球赛;珠江·四季悦城已经取消“零首付”购房，但“无首付，14800元∕平方米，全精装”的超级户外广告牌依然立在项目附近的公路旁。

　　对此，有业内人士认为，即使不能促成大量成交，但在大家都平价入市且尚不愿意打真正价格战的当下，市场竞争也很激烈，使用各种销售手段吸引客户到访促成成交，进而抢占市场份额是目前多数房企应对当下市场的主流战略。

　　取消“零首付”卖房

　　近期，北京楼市楼盘“零首付”卖房的消息不绝于耳，而珠江·四季悦城则打响了北京楼市“零首付”第一枪。据记者了解，随后亦庄金茂悦也推出“一成首付”等活动。

　　值得注意的是，《证券日报》记者调查后获悉，无论是“零首付”还是“一成首付”都是短暂的市场行为，目前已经有开发商取消了该活动，仍在进行的也将于近期结束。

　　《证券日报》记者发现，珠江·四季悦城“无首付，14800元/平方米，全精装”的超级户外广告牌立在公路旁，但记者到达售楼处后却被告知，“这个活动6月8日就取消了”。售楼中心的一位销售人员向记者表示，这只是个短期活动，是当时与搜房网合作办的，现在已经恢复五成首付了。

　　无独有偶，亦庄金茂悦的“一成首付”活动也即将落下帷幕。

　　“一成首付的活动我们现在还有，但是下个星期就取消了。”亦庄金茂悦某销售人员向记者介绍，“一成首付活动”实际上就是先与开发商草签合同，付10%款项，其实就是交订金占上房源避免涨价，但其它20%的首付金额在11月底之前必须交齐，届时才能网签。

　　金茂悦的开发商方兴地产的一位高层也告诉《证券日报》记者，“我们和小贷公司有合作，如果客户到我们规定的时间内还是只能拿出一成首付，那么客户可以和小贷公司签署协议，向小贷公司借出剩余两成的首付，当然利息也要比银行多一些”。

　　“我们这个活动主要是针对换房需求的客户，因为打算换房的客户需要时间处理手里的资产，但这个活动也是有名额限制的，仅有30个名额，现在只剩下几个了”。上述销售人员进一步透露。

　　事实上，记者在调查中获悉，“刚改类”需求的住宅最近成交非常明显，其中不乏大量换房消费者。“我们的130多平方米的改善性产品已经卖完了”，亦庄金茂悦上述销售人员向记者如是表示。“项目中三居室的房源卖的比较好，甚至比刚需产品的成交量还要好”，富力·尚悦居销售中心的销售人员也向记者透露。事实上，记者在富力·尚悦居确实看到有不少购房者到访，也有当场签合同订房的。

　　《证券日报》记者也从多位房企高层处获得了不少房企的共识，即针对当前市场成交量的低迷现状，推出刚改类产品是抢收的窗口期。记者在城南的热销板块新盘中发现，北科建集团开发的领秀·翡翠山类别墅项目，目前销售均价是27000元∕平方米，项目内有异常奢侈的大公园，换房需求的购房者相对较为关注。而在台湖板块中，泰禾集团第一个刚改类产品泰禾·拾景园单套220万元总价起，7000元∕平方米的精装修标准的项目蓄客情况也非常好。

　　“多数开发商都在调整产品类别，踩市场窗口期推盘意图抢得成交量。”一位业内人士向记者表示，另外，为了快速回笼资金，开发商对新项目的销售定价也非常关键。

　　通州新盘平价入市未实降

　　实际上，进入2014年北京的楼市便进入了下行通道，成交量也持续萎缩。据悉，前五个月北京市商品房(包含所有新建住宅，商业、车位等)合计成交面积427.81万平方米，剔除保障房部分，纯住宅物业的成交面积仅为240万平方米，创下近八年来的新低。而据最新的数据显示，6月上旬，北京新建住宅签约1039套，二手房住宅签约1702套，合计成交量为2741套，较上月同期下滑9%，再创年内同期新低。

　　这种情况下，市场上不断传出开发商大幅降价的消息。但《证券日报》记者实地调查后却发现，虽然成交量有所下滑，销售速度减慢，但多数楼盘并未做出实质性的大幅降价决策，售价基本和前期持平。

　　富力·尚悦居的销售人员告诉记者，他们的项目单价跨度比较大，从18000元/平方米—24000元/平方米，均价则在2.2万元/平方米，房子全部是精装修，装修单价在3000元/平方米。“我们现在主要是卖二期，均价和一期基本没什么变化。” 上述销售人员还表示，该项目目前有两种优惠，一种是特价房，另一种是正常优惠。其中特价房主要是一些朝向位置不太好的房源，比如东西向的三居室，售价在18000元/平方米。正常优惠则是和某购房网站的团购合作，有2万元97折优惠和2万元95折优惠两种，该销售人员坦言，项目优惠幅度确实不大，近期销售虽然没有年初好，但也还可以。 (编辑：admin)