此外，中银伦敦与渣打、汇丰、花旗、美国银行等国际知名银行在银团贷款上建立合作关系。2007年，中银伦敦与总行成功承销了对英国“力拓集团”的银团贷款，大大提高了中国银行在国际银团贷款市场的整体形象和地位。伦敦分行在欧非银团贷款市场上排名居中资银行首位。

　　为了进一步打入当地主流市场，中银伦敦还在国际金融危机之后对英国本地客户推出了按揭产品服务。方文建说，国际金融危机使本地银行对该业务有所收缩，但市场需求热度未减，于是中银伦敦开始积极试水，但在风险管理上毫不放松，对客户都是逐一审核资料和面谈。2013年，中银伦敦的投资按揭贷款业务连续第三次获得英国一家权威房地产机构颁发的金融奖项。

　　随着伦敦建设成为离岸人民币交易中心步伐的不断加快，作为“伦敦离岸人民币业务中心建设专家顾问组”成员代表之一，中银伦敦已率先向当地市场推出了全系列人民币产品。未来在人民币国际化的漫漫征途中，中银伦敦还将发挥重要作用。

　　国际金融危机后，英国加强了对银行业的监管，几乎每个月都有新的管理措施出台。新的监管措施导致银行流动性的成本大幅提高，对合规性和反洗钱的管理更加严格。这也使银行受到的束缚越来越多，监管环境越来越严。但入乡随俗，“我们必须努力学习新的业界规则，确保依法合规经营”，方文建说。

　　中国工商银行法兰克福分行

　　当好中资企业财务顾问

　　本报驻德国记者 郑 红

　　国际金融危机的发生不可避免地影响了中资银行海外发展轨迹。中国工商银行法兰克福分行总经理陈飞对本报记者说，国际金融危机伊始，债券投资收益率比较高，企业情况不是很糟，银行的一些投资收益也比较好。但随着危机的深化，债券投资的风险也在不断加大，银行不得不对业务量进行缩减。

　　此外，资金业务方面受欧洲央行的低息政策影响也较大。法兰克福分行是工商银行的欧元清算行，银行有很多资金可以在短期资金市场运用，“但是欧洲央行几乎为零的利息让我们失去了很多运作空间，从前这块业务的收入是比较可观的”，陈飞说。

　　但另一方面，国际金融危机也给中资银行的发展带来机遇。陈飞介绍，国际金融危机以前，德国企业去中国投资的比较多。危机发生后，很多德国企业面临财务困难，德国企业因为拥有先进的技术成为中国企业投资和收购的目标。中国企业的投资数量呈几何增长，投资方式也变得更加多样化，绿地投资、兼并、收购等多种方式并举。

　　陈飞给记者举了一个例子。前段时间，德国一家世界500强企业的一家本地合作银行因为经营问题退出，工行法兰克福分行应邀加入，现在已成为该企业的核心合作银行，“这个例子说明，国际金融危机之后中资银行有机会在当地的投资中做得更深、更加本地化”。

　　中资企业“走出去”，银行可以提供财务顾问服务。如果中德双方有投资意向，包括银行在内的参与投行业务的一系列服务机构都可以获得业务。“但有一个问题是，德国有一些企业和民众对中资企业投资存在一定的疑虑和误解，因此很多德国公司对中国企业的投资非常谨慎或设立很多条件，这也影响了中国企业的投资意愿。最近我们在德国成立了中国商会，就是要加强与德国方面的沟通，消除误解和疑虑，让德国企业了解，中国企业来德投资也给他们带来很大的市场，是双赢”，陈飞表示。

　　人民币业务也是工行法兰克福分行具有发展潜力的一个领域。作为全球最大的人民币银行，工行紧紧抓住人民币国际化的机遇，做了很多工作。据介绍，7月初法兰克福将召开推广人民币业务的启动会。

　　陈飞认为，银行业务量的增长还是要靠中国经济的不断发展，“走出来的中国企业越多，中资银行的机会就越多”。

　　《 人民日报 》( 2013年07月03日 23 版)